最近EPC项目越来越多，我的很多朋友都声称参与了EPC的项目。有的朋友更夸张，说今年手头上所有项目都是EPC。

EPC突然从国家力推变长了行业普及。对此情景，不由得对BIM的推广有些唏嘘了，政府喊了十年，民间真正落地的比较好还是比较少。

其实再看看项目，大部分的EPC项目都还是政府项目，也就是政府还是主要的推手，到非政府投资项目，EPC还是比较少的。

那EPC到底好在哪里？政府为什么要推动EPC，民间为什么不领情呢？

EPC是设计-采购-施工总承包，只要一听就明白，工程建设整个过程一家全包了，首先就可以降低交易成本，少一些相互矛盾，而且肯定可以提升项目进度，这个好处太明显了。

既然好处这么明显，那为什么民间投资项目还很少了呢？

因为EPC项目授予总包公司的权利太大了，理论上业主方是无权干涉总包公司内部组织生产的。在中国目前的信任环境下。业主方放心不下啊：我放了这么多真金白银在这个项目上，你怎么做我却不能盯着，万一你搞砸了我怎么办？政府项目那是为国家办事，而且还有国家审计盯着。民间项目那是我自个承担，不一样啊！

这就带来一种重要的议题了。业主方怎么才能避免总包公司为了自身利益不去损害业主方利益呢，控制的关键在哪里。

凯利曲线告诉我们，一个项目成本的80%设计阶段都已经确定了。因此前期控制很重要。问题是前期怎么才能控制后期呢？

我们知道，EPC真正的核心是按功能付费，以你完成的功能作为付费依据，而不是以工程量作为付费依据。这符合市场真正的逻辑：打个比方，我要买一只手机，我只关心手机什么品牌，能不能打电话/安装软件/结实耐摔/拍照清晰等等，这些都是功能。但我不会关心里面有多少集成电路，多少芯片，这是量。

所以对建筑功能的描述应该是至关重要的，按照EPC的要求，业主方应该是根据总包方完成的功能的内容和质量向总包方付费的。那么怎么才能对业主方功能进行详细的描述呢？

大华的老师曾经介绍了他自己做的EPC案例，引进了一个BOD的概念，Developer'sBasisofDesignScopeofWorkDocument，这个英语不太好解释，姑且称之为“开发商工作范围设计依据”，。这是项目投资方，一个美国企业在中国投资一个3万多平米的厂房，为这个项目提供的建设依据。这份美国公司提供的文件用大量文字和一些图纸详细描述了项目从设计到施工、交付等各个环节的要求。这个文件有多大，依据倪老师讲，共800多页，简直令我们大开眼界。

比如它对于空压设备的要求，就有9页，包含相关的责任条款、各种技术参数，所有组件描述，配合的设备和管线。

这样强悍的业主方能力，EPC单位的优化空间是很小的，过控显得尤为重要，EPC的博弈就变成了“如何在满足业主方的要求的情况下不加一分钱”，而不是“如何优化降低成本提高利润”，因为很多东西业主方事先已经定掉了，你没有选择。你只有把项目进行分解，严格控制好每部分的成本，而且要达到业主方BOD文件的所有细节。这个过程其实很难，因为没有图纸，要有很强的经验和数据分析能力。

这时候EPC总承包单位来说就是要严格控制每个环节，而不是像传统那样靠索赔获得利润，因为几乎难以产生索赔。像BIM这样的工具就非常的有价值，通过BIM去严格管控整个项目的质量成本和进度，减低项目的风险。

但在我们实际的大部分EPC项目，尤其是国资项目，这样强悍的业主方能力是非常少见的。当业主方对功能的描述没有做到非常清晰的情况下怎么办？那就需要咨询公司帮助完善前期服务了。

对于全过程工程咨询企业来说，EPC项目的重点当然也是帮助业主进行前期策划和管控，这应该包含两方面的东西，一部分是技术咨询，为业主方提供详尽的功能策划和相关的图纸。这个内容很广，包括项目的总平布局，建筑结构、设备选型、材料选择、景观环境等等，越详尽越好；一个是经济咨询，就是相对这些功能形成的功能清单，最后形成的项目总价。EPC往往采用总价包干合同，这个总价多少非常关键。如果这两个方面都控制住了。其实EPC总包单位是没有太多优化余地的。如果我们全过程咨询单位这两方面都很强，那我相信大部分业主方都会有求于你了。

但现实是目前的工程咨询公司这两方面似乎都难尽人意。实际上技术咨询这块内容很广，并不是出一套图纸那么简单，而应该是对于交付成果的详细描述。这个目前设计院普遍还缺少这方面的能力。经济咨询这方面造价咨询公司对功能清单也都很陌生，面对一套方案图纸或一堆功能说明不知道如何计价。所以要在EPC项目上做好业主方的咨询，大家还有很长的路要走。