最近，住房城乡建设部发布了2017年工程类招标代理机构统计公报，单单是工程类招标代理机构在2017年的收入就有1605.51亿元之高，更别说整个招标代理行业的收入了。看到这个数字，业外人士肯定认为招标代理是个美差：帮忙做些项目或货物的采购，就能收取价格不菲的代理费用。

然而，只有我们招标代理从业人自己才知道：这事儿可没那么简单！咱挣得每一个子儿都是智慧和血汗的凝结！什么？您不信？那么且听我娓娓道来：

首先，你得非常有文化！

做招标代理，所需要可不仅仅是基础的文化知识，我们还必须得成为“法务+商务+技术”三结合的专业复合型人才。而为了达到这个水准，咱可称得上是“读书破万卷”了，这可不是王婆卖瓜！

法务方面，招标投标活动合法合规是底线。中国的招标投标法律法规规章及招标项目所在地有关招投标的规范性文件咱都得烂熟于心，比如中国的招标投标法律法规规章则涉及全国人大、国务院及其25个部委发布的与招标相关的法律、法规、规章和规范性文件就有数百个。要是再算上各省、自治区、直辖市等地方性法规和项目所在地市、县的规范性性文件就更是浩如星海。就问您头晕不晕！

并且，“读死书”是没用的，咱招标代理从业人员不但要精通上述规定，更要在与招标人、标书编制单位、评委、监督人员的交流及相关业务开展中熟练灵活应用。

商务方面，招标投标活动选到意中人是目的。咱要熟悉国际贸易规则和惯例（如《联合国国际货物销售合同公约》、《国际贸易术语解释通则》等）、进出口贸易实务、国内贸易实务；在这个基础上，再结合具体每个招标项目的实际情况，设计出能促进潜在投标人竞争的商务文件（含适用的评标办法及合同条款），确保以合适的价格选到合适的中标人。