投标单位光有投标取胜的实力还不够，还必须要有将这种实力变为投标实现的技巧。

作用就在于第一使得实际较强的投标单位取得满意的投标成果；第二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；第三是当报价出现部分失误时，可以得到一些弥补。今天小编就来介绍一些投标技巧。

一、研究招标项目的特点

投标时，一方面要考虑自身公司的优势和劣势，但同时也要分析投标项目的整体特点，按照工程项目的类别，施工条件等考虑报价策略。

二、报价方法技能

（一）不平衡报价法。指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

（二）提出建议方案。部分招标文件中规定，可以提出建议方案，投标者应抓住机会，组织有经验的设计施工工程师，提出更合理的方案吸引业主，促成自己方案中标。

（三）突然降价法。报价比较保密，在报价时可以按一般情况报价或表现出对该标兴趣不大，到要截止时，再突然降价。但是在采取此种方法时，要准备好降价的幅度，根据情报分析判断再做最后决策。

（四）先亏后盈法。部分承包商为了打进某一地区，而采取只求中标的低价报价方案，但是应用这种手法的承包商必须有好的资信条件，并且提出的实施方案也可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使报价低也不一定被选中。

（五）联合保标法。在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格。