潜在投标人分析阶段存在的风险

在确定招标的项目范围后，招标方首先要对投标人市场环境进行分析，了解产品的供求状况、市场规模、市场容量、市场构成、品牌分布等情况。通过分析，招标方可以初步判断招标项目的成本价格、可供选择的潜在投标人、可结成战略联盟的核心投标人等综合情况。

在对投标人市场环境有了整体分析后，系统总结出该市场中主要投标人的相关情况、市场定位以及市场策略等。如果招标方没有对投标人市场环境进行分析，就开始编制招标文件，容易出现招标条件的设定与实际情况偏差较大的问题，同时也可能导致真正有资质、有能力的投标人无法参与竞标，无形中限制了市场竞争，严重影响招标效果。

潜在投标人的选择，主要是指对现有的投标人和准备发展的投标人进行范围的选择，把明显不符合标准的投标人排除在外。在此过程中招标方面临的主要风险是选择和评价标准缺乏全面性。由于招标范围不同或有其特殊性，它的潜在投标人可能相对较少选择的面也较窄，从而加大了招标方寻找到符合资质投标人的难度。

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