目前政府采购中，许多投标人因多种原因造成不能如愿中标已屡见不鲜。作为招标代理机构的老师傅，分析原因及对策如下：

一、没能认真读透、读懂招标文件

招标文件是采购活动的行动指南和评判的准则。招标文件内容：投标邀请书,投标人须知,招标产品的名称、数量、技术规格，合同条款,合同格式及附件：投标书格式，开标一览表,投标分项报价表，产品说明一览表,技术规格偏离表，商务条款偏离表,投标保证金保函格式，法定代表人授权书格式，资格证明格式，履约保证金保函格式，预付款银行保函格式，信用证样本，投标人及制造商的业绩要求和评标标准等资料。

投标人一定要认真读透、读懂招标文件并按以下三步进行：

1、认真解读领悟招标文件要点

投标人必须认真阅读并理解招标文件的内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容。重点关注以下内容：

（1）付款方式；

（2）技术要求；

（3）施工工期；

（4）售后服务；