书中有言,之其所爱,若非以诚相待,则亦以私待之。多年前瞥见这句话，并不以为意。或许出于经世未深，或许对于“诚”字的理解仅仅局限于自己的生活和圈子。

多年以后，在社会中摸爬滚打后，对于这句话的理解日渐清晰，并且令我坚信，它是我能够破解问题的关键——此时是我进入亿诚的第八年。正是亿诚人骨子里对于企业文化的严格执行，让我在潜移默化中对于这句话有了种根深蒂固的感觉……

时间定格在2015年11月，在这个月我迎来了自己的新客户。这是机遇，当然于我而言，更是挑战。

这位远道而来的客户来自广西河池，谋求在广西全境开展招标代理业务。看的出，他带着满满的诚意，并且志在必得。但是，问题就此也产生了……

在这位河池客户到访前三天，来自梧州的客户已与我们签订了合同。这位梧州的客户同样计划成立省级分公司，但因为目前资金状况无法满足成立省级分公司的条件，所以先行签订了地市级分公司。又因其是亿诚在广西所设第一家分公司，故承诺其如有其它客户成立省级分公司须提前告知于他，并沟通协商。

得知此情况后，来自河池的客户也犯了难，这与他的来意相悖。就此，我将亿诚设立代理及分公司的原则告知了他：亿诚看重短期收益，但更着眼共同发展，对于现有市场，严格实行区域保护，虽然看似压缩市场范围，但实质上是促进了良性竞争，明晰了发展方向。亿诚目前在全国拥有分公司40多家，各分公司之间市场区域划分明确，业务发展良好，这其中主要归功于将区域保护政策执行到底。

我也如实告知这位河池客户，我大可和他签下省级代理合同，毕竟目前没有人拥有省级代理的权限。但如果真的顺其要求，我与梧州客户的承诺将成为泡影。

出于对梧州客户的尊重，不违背之前我们的承诺，我拨通了梧州分公司负责人的电话，并如实告诉了河池客户的意向。我深知梧州客户要作出让步会是很艰难的取舍，不过欣慰的是，梧州客户约定在下午4点钟给与我们答复。

这个过程河池客户一直都看在眼里，他告知我愿意等到下午4点。焦急的等待中，我开始思考为了自己所坚持这句话，是否会让我与客户、与机会擦肩而过。权衡之下，对于亿诚，对于“以诚为重，必有诚应”的执念还是让我放宽了心，只须等待梧州客户的答复……