集中招标采购策略基于市场环境分析：四象限分析法

从市场竞争度和市场依存度两个维度进行分解，构成四个象限，通过分析处于不同象限市场环境下投标人的投标行为，提出相应的招标采购策略。

如图，定义（1,1）所在市场环境为第一象限，（1,0）市场环境为第二象限，（0,0）市场环境为第三象限，（0,1）市场环境为第四象限。

在第一象限和第二象限市场环境下，各市场主体竞争度较高，市场环境竞争性强，多数投标人通过激烈的竞争获取合理范围的成交价格，属于正常市场结构。

在第三象限和第四象限市场中，市场竞争度较低，市场中存在少量市场主体，围标潜在风险较高，价格不能充分竞争，易形成高于市场合理范围的成交价格，从而对招标人的利益造成损害。

在第一象限和第四象限市场中，市场依存度普遍较高，供给大于需求，投标人对招标人依赖度较高，市场竞争激烈，投标人倾向于合理报价甚至低于市场价格，采购方选择采购产品的范围和谈判议价能力较强，供方市场充分竞争，采购质优价廉产品的能力较强。

在第二象限和第三象限市场中，市场依存度普通较低，需求方和供给方均较多，供需较为平衡，投标人可供采购方选择采购产品的范围较小，且谈判议价能力相对较弱。

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