“互联网+”时代，互联万于招投标采购的深度融合，正在给招标采购原有的行业生态带来颠覆性影响。业界企业如何借助信息技术实现管理模式创新，从而进一步降低增效、规范自身采购行为？一部分企业着眼于自建平台，如中石油、中石化、国家电网等大型国有企业的电子商务采购平台已先后开通；另一部分企业则通过与第三方的合作实现“合作开店”。如共建电商采购平台。

对接需求，联通联姻京东

2013年，中国联通全资子公司联通系统集成有限公司于著名电商京东实现了联通平台与京东平台的成功对接，并于次年携手共建“中国联通内部商城-京东合作店”，在企业电商采购方面展开合作。数据显示，目前联通在京东平台的订单数26万笔，采购量870万件。通过这一合作平台，联通仅仅在电脑和办公采购方面，就节约了3800万元的成本；仅仅通过享受VIP价格一项，就直接节约了成本2400万元。联通和京东两者能够结缘，一个根本原因在于电商平台“方便、快捷、便利、商品丰富”的优点与企业采购看重自身需求、降低增效、规范透明的重心高度契合。

京东近年来持续加强对企业级采购市场的投入。2014年，京东发布“阳光云采”战略，推出“智慧云”技术平台。2015年，京东B2B提出企业办公等四大采购场景，推出办公通、积分通、乐彩通等相应产品和“采购+”场景化采购解决方案，并在业界发起成立了企业采购信息化产业联盟。如今，坚持自营模式的京东替代传统供应厂商与企业直接进行交易，不仅卖产品，还为企业提供针对性强的优质服务，将自身转变为一个“产品+供应链+采购整体解决方案”的交易型电商平台。

联通系统集成有限公司总经理孙世臻透露，联通进行采购电商化探索的初衷就是提高采购效率。联通看到，集中采购已成为方向，而借助电子商务和电商技术可以轻松实现采购的高效，加之当时京东正好在推广B2B和B2C方式，为企业提供采购供货服务，双方因此一拍即合。根据联通的企业状况和实际需求，京东开发了面向联通内部集中采购的“中国联通内部商城-京东合作店”，通过创新的电商平台技术与服务，帮助联通在集团总公司与各省分公司之间建立起“办公采购、商城对接”的内部电商平台。

这一新采购模式一方面便于联通内部对顶层的ERP系统进行延伸扩展，另一方面也可借助京东数据平台的的资源，实现双方平台系统的深度对接。

随着合作的深入，目前，联通已将自身的营销物资、运维物资、差旅服务等先后纳入到商城上。据孙世臻介绍，自联通内部商城开通至今，采购量已经突破百亿元，截止目前，今年的采购量已超过75亿元。接下来，联通将要实现整个集团系统内采购的全流程、全业务对接。

电商采购的效果如何

内部商城与电商平台的结合，最直接的获益辨识增效降本，并有效解决了总部集中采购与分部弹性需求之间的矛盾。